供應防腐檁條企業如何進行渠道建設

      中國一、二級城市的防腐檁條市場經過10多年的發展，越來越壯大，競爭也越來越大，很多商家就把目光投向了三、四線市場。開發這些地級市場，爭取更大的市場份額，這是很多防腐檁條廠商的共同想法。  在三、四級市場中，廠商對所有的經銷商都是一視同仁的。包括拿貨價、活動支持等諸多渠道資源也都是大家共享。廠商在各城市分別隻設立一個點。小城鎮市場商機無限，那麽中國防腐檁條老板們應如何開發小城鎮市場呢？  首先，三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家經銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設多家經銷商，也許在增加經銷商的初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數值之後，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設經銷商的初衷了，而且為可怕的惡意殺價就有可能呈蔓延之勢不可控製了。這也與廠商“培養市場”的觀點背道而馳。